Kein Massen-Glossar. Acht Begriffe, ohne die sich der Gewinn eines Onlineshops nicht rechnen lässt — jeder mit Definition, Formel, einem durchgerechneten Beispiel (immer derselbe Artikel: 39,90 € brutto, DB3 6,41 €) und dem kostenlosen Rechner, der die Zahl für dein Sortiment liefert.
POAS (Profit on Ad Spend)
Deckungsbeitrag ÷ Werbekosten. Im Beispiel: ROAS 6,65 — POAS 2,07. Break-even bei 1,0.
Break-even-ROAS
Brutto-Preis ÷ DB2 je Bestellung. Im Beispiel: 3,22 — jeder ROAS darunter ist Verlust.
DB3 (Deckungsbeitrag 3)
Netto-Erlös − Ware − Versand − Gebühr − Retouren − Werbung. Im Beispiel: 21,53 € → 12,41 € → 6,41 €.
Retourenkosten
Nicht das Rückporto: Deckungsbeitrag weg + Hinversand + Gebühr + Rückversand + Wertverlust = 28,73 € je Retoure.
Kosten pro Bestellung
Versand + Gebühr + Retouren + Werbung = 15,12 € je Bestellung ohne Ware — 45 % des Netto-Erlöses.
MER (Marketing Efficiency Ratio)
Gesamtumsatz ÷ alle Werbekosten. Im Beispiel: 6,65 gegen Break-even 3,22 — ohne Attribution der Plattformen.
Digitaler Zwilling für den Onlinehandel
Vier Quellen, eine Rechnung je Bestellung, jede Nacht: DB3 je Artikel, Break-even, Meldebestand, Liquidität.
Kipppunkt-Retourenquote
(DB behalten − Werbung) ÷ Verlust je Retoure. Im Beispiel: 32,3 % — darüber macht der Artikel Verlust.
→ Die kostenlosen Rechner
Jeder Begriff hat einen Rechner, der die Zahl für dein Sortiment liefert — ohne Anmeldung.
Glossare mit hundert Einträgen erklären Wörter. Diese acht Begriffe sind die Rechnung eines Onlineshops in der Reihenfolge, in der sie entsteht: Kosten pro Bestellung und Retourenkosten führen zum DB3; daraus folgen Break-even-ROAS, POAS und MER für die Werbung und die Kipppunkt-Retourenquote für das Sortiment. Der digitale Zwilling ist das Werkzeug, das diese Rechnung jede Nacht aus den angebundenen Systemen macht.
Jeder Eintrag hat denselben Aufbau: Definition in drei Sätzen, Formel, ein Beispiel mit demselben Artikel (39,90 € brutto, Einkauf 12,00 €, Versand 4,90 €, Zahlartgebühr 2,5 % + 0,35 €, 10 % Retouren, 6,00 € Werbung je Bestellung — DB3 6,41 €), die typischen Fehler und der Rechner, mit dem sich die Zahl für eigene Artikel ermitteln lässt. Der Kennzahlenbaum zeigt, wie die acht Begriffe zusammenhängen.
Begriffe erklären. de_core rechnet sie — jede Nacht, je Artikel.
7 Tage kostenlos: Shop verbinden, DB3, Break-even-ROAS und Kipppunkt je Artikel sehen. Nur lesend, ohne Zahlungsdaten.