DB3 ist der Deckungsbeitrag einer Bestellung nach allen variablen Kosten einschließlich Werbung — die Zahl, die übrig bleibt, um Fixkosten zu tragen und Gewinn zu bilden. Im Onlinehandel ist DB3 die einzige Stufe, auf der sich Artikel ehrlich vergleichen lassen.
Definition
Der Deckungsbeitrag 3 (DB3) ist der Netto-Erlös einer Bestellung abzüglich aller variablen Kosten in drei Stufen: DB1 nach Wareneinsatz, DB2 nach Versand, Zahlartgebühr, Marktplatzgebühr und Retourenkosten (als Erwartungswert), DB3 nach zusätzlich den Werbekosten je Bestellung. Multipliziert mit den Bestellungen und abzüglich der Fixkosten ergibt DB3 das Ergebnis des Shops.
Retourenkosten je Bestellung = Retourenquote × Verlust je Retoure. Werbekosten je Bestellung = Werbekosten ÷ Bestellungen (oder Kosten-Umsatz-Relation × Brutto-Preis).
| Netto-Erlös (39,90 ÷ 1,19) | 33,53 € |
| DB1 = 33,53 − 12,00 | 21,53 € |
| − Versand 4,90 € − Zahlartgebühr 1,35 € | −6,25 € |
| − Retourenkosten 10 % × 28,73 € | −2,87 € |
| DB2 | 12,41 € |
| − Werbekosten je Bestellung | −6,00 € |
| DB3 | 6,41 € |
| DB3 gesamt bei 400 Bestellungen | 2.563,59 € |
| − Fixkosten 2.500 € = Ergebnis | 63,59 € |
Vom Rohertrag 21,53 € bleiben 29,8 %. Die Warenwirtschaft zeigt die erste Zeile, das Werbekonto die vorletzte — DB3 steht in keinem der Systeme, weil er aus allen zusammen entsteht.
Umsatz sagt nichts über Gewinn, Rohertrag nur die halbe Wahrheit. Erst DB3 macht sichtbar, ob ein Artikel Werbung verträgt, ob ein Rabatt sich trägt, wie viele Bestellungen die Fixkosten brauchen (im Beispiel 391) und welche Artikel Werbung bekommen, obwohl sie nach Retouren Verlust machen. Ein Sortiment nach DB3 sortiert sieht meist anders aus als nach Umsatz: Der Bestseller mit 30 % Retourenquote rutscht nach unten, der unscheinbare Artikel ohne Retouren nach oben.
Begriffe erklären. de_core rechnet sie — jede Nacht, je Artikel.
7 Tage kostenlos: Shop verbinden, DB3, Break-even und Kipppunkt je Artikel sehen. Nur lesend, ohne Zahlungsdaten.