DB3 ist der Deckungsbeitrag einer Bestellung nach allen variablen Kosten einschließlich Werbung — die Zahl, die übrig bleibt, um Fixkosten zu tragen und Gewinn zu bilden. Im Onlinehandel ist DB3 die einzige Stufe, auf der sich Artikel ehrlich vergleichen lassen.
Definition
Der Deckungsbeitrag 3 (DB3) ist der Netto-Erlös einer Bestellung abzüglich aller variablen Kosten in drei Stufen: DB1 nach Wareneinsatz, DB2 nach Versand, Zahlartgebühr, Marktplatzgebühr und Retourenkosten (als Erwartungswert), DB3 nach zusätzlich den Werbekosten je Bestellung. Multipliziert mit den Bestellungen und abzüglich der Fixkosten ergibt DB3 das Ergebnis des Shops.
Retourenkosten je Bestellung = Retourenquote × Verlust je Retoure. Werbekosten je Bestellung = Werbekosten ÷ Bestellungen (oder Kosten-Umsatz-Relation × Brutto-Preis).
| Netto-Erlös (39,90 ÷ 1,19) | 33,53 € |
| DB1 = 33,53 − 12,00 | 21,53 € |
| − Versand 4,90 € − Zahlartgebühr 1,35 € | −6,25 € |
| − Retourenkosten 10 % × 28,73 € | −2,87 € |
| DB2 | 12,41 € |
| − Werbekosten je Bestellung | −6,00 € |
| DB3 | 6,41 € |
| DB3 gesamt bei 400 Bestellungen | 2.563,59 € |
| − Fixkosten 2.500 € = Ergebnis | 63,59 € |
Vom Rohertrag 21,53 € bleiben 29,8 %. Die Warenwirtschaft zeigt die erste Zeile, das Werbekonto die vorletzte — DB3 steht in keinem der Systeme, weil er aus allen zusammen entsteht.
Die Deckungsbeitragsrechnung läuft im Onlinehandel in drei Stufen. Jede Stufe zieht eine weitere Kostengruppe ab und beantwortet eine eigene Frage. Werte aus dem Beispiel oben.
| DB1 (Deckungsbeitrag 1) Netto-Erlös minus Wareneinsatz. Stimmt die Handelsspanne? | 21,53 € |
| DB2 (Deckungsbeitrag 2) DB1 minus Versand, Zahlart- und Marktplatzgebühr und Retourenkosten. Trägt sich die Bestellung, bevor Werbung dazukommt? | 12,41 € |
| DB3 (Deckungsbeitrag 3) DB2 minus Werbekosten je Bestellung. Was bleibt für Fixkosten und Gewinn? | 6,41 € |
Die Schreibweisen DB3, DB 3, DB III und Deckungsbeitrag III meinen dieselbe Stufe. In der mehrstufigen Deckungsbeitragsrechnung der Kostenrechnung stehen die Stufen für Fixkostenschichten (Erzeugnis, Erzeugnisgruppe, Bereich). Im Onlinehandel ist die Stufung nach Ware, Abwicklung und Werbung verbreitet, weil dort die variablen Kosten je Bestellung über das Ergebnis entscheiden.
Umsatz sagt nichts über Gewinn, Rohertrag nur die halbe Wahrheit. Erst DB3 macht sichtbar, ob ein Artikel Werbung verträgt, ob ein Rabatt sich trägt, wie viele Bestellungen die Fixkosten brauchen (im Beispiel 391) und welche Artikel Werbung bekommen, obwohl sie nach Retouren Verlust machen. Ein Sortiment nach DB3 sortiert sieht meist anders aus als nach Umsatz: Der Bestseller mit 30 % Retourenquote rutscht nach unten, der unscheinbare Artikel ohne Retouren nach oben.
Der Deckungsbeitrag 3 (DB3) ist der Betrag, der von einer Bestellung nach Wareneinsatz, Versand, Zahlart- und Marktplatzgebühr, Retourenkosten und Werbekosten übrig bleibt. Aus der Summe aller DB3 werden die Fixkosten bezahlt, der Rest ist Gewinn.
DB3 = Netto-Erlös − Wareneinsatz − Versand − Zahlartgebühr − Marktplatzgebühr − Retourenkosten − Werbekosten je Bestellung. Im Beispiel: 33,53 € Netto-Erlös ergeben 21,53 € DB1, 12,41 € DB2 und 6,41 € DB3.
DB2 enthält alle Kosten der Abwicklung, aber noch keine Werbung. DB3 zieht zusätzlich die Werbekosten je Bestellung ab. Im Beispiel liegen 6,00 € Werbung zwischen 12,41 € DB2 und 6,41 € DB3.
Wenn DB3 mal Bestellungen die Fixkosten übersteigt. Im Beispiel tragen 6,41 € DB3 bei 2.500 € Fixkosten ab 391 Bestellungen im Monat. Ein negativer DB3 heißt: Jede weitere Bestellung dieses Artikels vergrößert den Verlust.
Vertiefung: Die vollständige Rechnung je Bestellung für drei Warenkorbwerte, mit Break-even-Menge und Excel-Vorlage, als Fachbeitrag im Controlling-Portal: Deckungsbeitrag je Bestellung im Onlinehandel.
Begriffe erklären. de_core rechnet sie — jede Nacht, je Artikel.
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