Aufschlagskalkulation (Einkauf × Faktor) übersieht, dass Versand und Fixgebühren je Bestellung anfallen, Zahlart- und Marktplatzgebühren am Verkaufspreis hängen und Retouren einen Teil der Bestellungen in Verluste verwandeln. Diese Vorlage rechnet andersherum: Du gibst den Deckungsbeitrag vor, den eine Bestellung nach allen variablen Kosten bringen soll — sie liefert den Brutto-Verkaufspreis, den Break-even-Preis und den Retouren-Kipppunkt. Im Beispiel: 39,17 € für 6,00 € Ziel-DB3, Break-even bei 28,85 €.
| Einkaufspreis 12,00 € · USt 19 % · Versand 4,90 € · Zahlart 2,5 % + 0,35 € · Retouren 10 % · Rückversand 6,00 € · Wertverlust 10 % · Werbung 15 % vom Umsatz | |
| Koeffizient: Anteil je Preis-Euro, der als DB3 ankommt (1 − r) × (1 ÷ 1,19 − 2,5 % − 0 %) − r × 2,5 % − 15 % | 0,5813 |
| Fester Teil je Bestellung (1 − r) × (−12,00 − 4,90 − 0,35) + r × (−4,90 − 6,00 − 0,35 − 1,20) | −16,77 € |
| Break-even-Preis brutto (DB3 = 0) = 16,77 ÷ 0,5813 | 28,85 € |
| Preis für 6,00 € Ziel-DB3 = (6,00 + 16,77) ÷ 0,5813 | 39,17 € |
| Preis für 20 % Ziel-DB3-Marge vom Netto | 40,58 € |
| Kontrolle mit 39,90 €: Netto 33,53 € · DB1 21,53 € · DB2 12,41 € · DB3 | 6,42 € |
| Kipppunkt Retourenquote bei 39,90 € | 32,4 % |
Rückwärts: Ziel-DB3 → Preis
Du gibst vor, was eine Bestellung nach Wareneinsatz, Versand, Gebühren, Retouren und Werbung bringen soll — in Euro oder als Marge vom Netto. Die Vorlage löst die Gleichung nach dem Brutto-Preis auf.
Break-even-Preis
Der Preis, bei dem DB3 genau null ist. Darunter verliert jede Bestellung Geld — egal wie gut Umsatz und ROAS aussehen.
Kontrolle mit dem aktuellen Preis
Netto-Erlös, DB1, DB2, DB3 und DB3-Marge für deinen heutigen Verkaufspreis — dieselben Stufen wie im Deckungsbeitrags-Rechner.
Retouren-Kipppunkt
Ab welcher Retourenquote das Produkt beim aktuellen Preis ins Minus kippt. Für Mode oft die einzige Zahl, die zählt.
Sie rechnet ein Produkt mit einem Preis, einer Retourenquote und einem Werbekostenanteil — Stand heute. Sie weiß nicht, ob der Markt den errechneten Preis trägt (das sagt dir der Absatz nach der Änderung), wie sich die Retourenquote mit dem Preis verändert oder welche Kampagne das Produkt zu welchem Klickpreis verkauft. Für ein Sortiment mit hunderten Artikeln, deren Kosten sich wöchentlich bewegen, ist das eine Aufgabe für ein Modell mit angebundenen Daten: de_core rechnet DB1 bis DB3 je Artikel jede Nacht aus Shop, Werbekonten, Zahlungsanbieter und Lager — und meldet, wenn ein Artikel unter seinen Break-even-Preis rutscht.
Der Deckungsbeitrag hängt linear am Brutto-Preis: Ein Teil jedes Preis-Euros kommt als DB3 an (nach Umsatzsteuer, Zahlart-Prozent, Marktplatz-Prozent, Werbekostenanteil und Retourenquote), ein fester Teil je Bestellung geht immer ab (Einkauf, Versand, Fixgebühr, Retourenkosten). Verkaufspreis = (Ziel-DB3 − fester Teil) ÷ Koeffizient. Im Beispiel: 39,17 € für 6,00 € Ziel-DB3, Break-even bei 28,85 €.
Aufschlagskalkulation rechnet Einkaufspreis × Faktor. Sie ignoriert, dass Versand und Fixgebühren je Bestellung anfallen, Zahlart- und Marktplatzgebühren am Verkaufspreis hängen und Retouren einen Teil der Bestellungen in Verluste verwandeln. Die Vorlage rechnet alle vier Effekte ein — deshalb liefert derselbe Faktor bei einem 12-€-Artikel und einem 60-€-Artikel völlig verschiedene Deckungsbeiträge.
Dass der Koeffizient null oder negativ ist: Umsatzsteuer, Zahlart-Prozent, Marktplatz-Prozent, Werbekostenanteil und Retourenquote fressen zusammen jeden Preis-Euro auf. Dann gibt es keinen Preis, bei dem das Produkt Geld verdient — die Kostenstruktur muss sich ändern, nicht der Preis.
Ja. Nur Grundrechenarten sowie IF und MAX — keine Makros, keine externen Verknüpfungen. In Google Sheets über Datei → Importieren, in LibreOffice und Numbers direkt öffnen.
Excel-Vorlage Deckungsbeitragsrechnung
DB1–DB3 für 20 Produkte nebeneinander, mit Summenblock und Break-even.
Preiskalkulations-Rechner (online)
Dieselbe Rückwärtsrechnung im Browser, mit Mindestpreis und Retouren-Kipppunkt.
Deckungsbeitrags-Rechner
Tabellen nach Retourenquote und Werbekostenanteil, Kanalvergleich.
Ratgeber: Retouren-Kosten
Wie du Retourenquote und Verlust je Retoure je Produkt bestimmst.
Ein Preis, ein Produkt, Stand heute — oder alle Artikel, jede Nacht.
de_core rechnet DB1 bis DB3 je Artikel aus deinen verbundenen Daten und meldet, wenn ein Artikel unter seinen Break-even-Preis rutscht.